“药品生产厂家——药品招标机构——药品批发公司——药品代理商——医院、药房等终端——消费者。”这是过去我国药品流通的大致环节，从药品生产出来到最后到达消费者手里，看起来多的是一级级分销环节，而这背后却是一层层的利益收割。

这是痛点，也是机会。“药品被上游的药企生产出来后，通过我们平台，可以直接被下游的医院、药房等参与者进行采购，不仅公开、透明，也省去了很多步骤。” 融贯电商董事长、创始人兼CEO姚晓菲觉得，他们正在重新塑造医药行业的新生态。

作为中国医药领域的B2B电商平台，融贯电商迎来了一个正在爆发的巨大市场。据商务部《2016年药品流通行业统计分析报告》，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%，值得注意的是，在不包括医院市场在内的医药流通市场总量就高达6000亿元到7000亿元之间。

对于融贯电商和其他B2B医药电商平台来说，这场数千亿甚至有可能上万亿的医药市场争夺战，才刚刚开始。

创业契机：告别医药“多级分销时代”

“随着社会经济环境和产业趋势的变化，健康消费结构从药品需求向服务需求转变;而医疗健康产业正迎来前所未有的政策变革，医药创新、工业、流通及医疗服务管理等各个环节都在经历着较大变化，传统的产业模式开始悄然转变。” 在华盖医疗基金主管合伙人曾志强看来，整个行业充满了很大的机遇和挑战。

曾志强口中的“传统的产业模式”对于医药行业来说，最主要的一点就是我国的药品流通环节上面，这也是一直以来被诟病问题最多的一环。

但需要注意的是，在这一串的流通环节中，在到达消费者之前的任何一个环节，都在制定自己的“潜规则”，最终，这些流通环节中新增费用都会计入药价，也就大大增加了交易成本。

山东临沂一家本地连锁药房的李经理告诉寻找中国创客记者，过去，做药品批发的企业是他们经常打交道、也是流通中的重要一环，因为他们具有控制药品流向、稳定货源、持续供货等重要职能，这导致的直接结果就是从一级批发管道直接到医疗单位或药房，差率为5%左右，如果再加上一个二级批发企业同样到医疗单位或药房，差率提高至8%，最终药价变很高。

李经理表示，这流通环节中的各方参与者，都需要分一杯羹，公司推出“我的医药网”平台，致力于打造一个集医药行业上、中、下游用户及终端消费者为一体的医药行业综合商务平台，“减少流通环节后，我们拿到的药价基本能保证优惠10%以上，不仅提高效率，最终也让老百姓真正受益了。”

融贯电商董事长、创始人兼CEO姚晓菲

核心优势：用数据和技术助力各方药企

目前，“我的医药网”平台打通了医药产业信息不对称的阻碍，遍布全国30个省份的医药终端，入驻了30万家终端客户，聚合了9万多种普药、2万多种新特药，成为B2B医药电商领域的最大平台，而吸引上中下游选择的原因，则是公司还能提供更多的服务。

我的医药网平台在满足B端用户互联网交易需求的同时，提供企业招商、药品商情信息推广、行业及药品资讯查询、药品流量分析、企业认证推广等服务，也为企业用户提供“在线学习平台”以及“量身打造企业商务平台”的拓展服务。

传统供应链除了层级多，管理成本高、效率低下也是中国医药流通的顽疾根源所在。为了解决这些问题，融贯电商的业务开始渗透到医药产业链中以生产、流通、营销等经验管理中，通过平台累计的大数据再利用技术手段再造产业链的“价值环节”，这是我的医药网的核心优势，其提供的增值服务同时创造了营收。

比如公司为上游药企提供精准、精细、精益的营销服务及个性差异化的药品策略方案，因为有各类的数据积累沉淀，通过对数据发分析挖掘使用，为企业提供个性化的推广营销方案，这就使得企业新上的药品快速、有效的推荐到下游药房的经营者面前。

目前，融贯电商虽没有自己的物流体系，但因为药企需要使用自己以及合作的物流体系，公司也在积极整合第三方物流，希望进一步打造物流信息协同云平台，让药品流通更加顺畅。

除了我的医药网，公司还推出了“菲加云”、“我的诊所”、“我的康康”等平台和业务，希望打造基于“B2B+SaaS”的医药生态服务体系，旨在构建出服务医药全产业链的“S2B2C”新模式，推动各方参与药企的“互联网+”转型升级。

未来前景：不靠佣金盈利，政策释放更大红利

目前，平台每个月的交易额稳定在20亿元以上，但直到现在也没有像传统电商平台那样向入驻商家收取佣金，并表示未来也没有这个计划。姚晓菲认为，电商平台靠佣金赚钱的时代已经过去，因为随着互联网技术的发展以及信息的透明化程度提升，每个行业的平台的产品和逻辑都差不太多。

融贯电商的盈利思路采取增值服务的模式。其中，公司推出的菲加云、我的诊所业务，相比于我的医药网，旨在让药房等药企通过融贯电商的这这些平台，触达更多用户，利用公司的大数据、技术赋能各个环节的合作伙伴，打造出医药零售新商业形态的同时，利用给客户带去的服务赚钱。

获得GGV以及经纬投资的药品终端网同样是服务于药品流通的B2B电子商务网站，通过“控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的经营模式，形成药品销售通路，为上游品种提供商及平台参与者提供互联网信息和交易服务。于此同时，市场也出现了国裕医药在线、康爱多、未名企鹅等多家平台。

“我们的竞争对手很多，但最大的竞争对手是我们自己，想要在行业中保持领跑地位，显然要想更多办法。” 姚晓菲说道。在资金方面，融贯电商通过百亿授信额度，为传统医药行业提供供应链金融服务，多款金融产品为平台客户提供全产业链融资服务。

在2016年国务院发布《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》和《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》。

两个文件里面都表明处方药品可以自由流动，也就是说：医疗机构应该按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，患者可以在医院之外的合法机构购买药品。

2017年，国务院办公厅再次发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，再次明确医药自由流通的趋势。

中国的药品消费医院一直是绝对的市场主导，占据了市场80%的份额，目前融贯电商和竞争对手服务的还是医院体系之外的6000多亿元、不到20%的医药市场，而随着国务院多次对于药品零加成、医药分开等政策的推进，医药流通领域或将迎来巨大的红利期。

记者 | 赵雷

编辑：赵力 王晓琳