2018年，移动互联网步入变革年，在互联网企业疯狂的补贴大战和圈地运动的刺激下，互联网人口红利逐渐消失，企业获客成本激增，即便是头部企业，也面临着用户增长疲软的困境。

QuestMobile数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%。

更可怕的是，用户时长增长也在放缓，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，雪上加霜的是，头部企业手握70%的时长，而其他独立应用则需要在原本就十分拥挤的赛道中，抢夺剩下的30%。

伴随行业马太效应愈发显著，BAT加速产业布局，终端厂商发力快应用，进一步导致生态流量模式变得更加复杂。

马化腾在青腾大学演讲时表示，未来几年，网民增速将放缓，中国的人口在未来10-15年面临较大压力，届时劳动人口数量减少，中国互联网行业将面临一个转折点，这既是挑战也是机遇。马化腾认为过去的人口红利正在向创新驱动红利转变。

此外，QuestMobile指出整体互联网经济增速远高于传统经济，同时，移动互联网的细分赛道的增速仍然较高，而与线下结合比较密切的，比如智能设备，就有着不俗表现。在这一增长背后，出现了很多不饱和市场，例如下沉区域的居民消费潜力进一步增强，娱乐、消费行为上升；银发群体、幼儿群体的需求正在释放……

而流量红利的本质是抢夺新增用户，因此，不管是推陈出新、渠道下沉、业务拓展还是产品出海，在用户为王的今天，手握用户，才能坚挺地度过“寒冬”。

渠道下沉，用户潜力亟待爆发许多企业在扩张时，盲目追求小而美、高大上，全力拓展高端用户，却忽视了二三四线城市的互联网人口红利。调查发现二三线城市吸引力正在加强，下沉区域用户使用行为更深，贡献了更多的时长增量。在垂直赛道上，下沉市场、线下场景、精准运营、产品创新将给企业带来增长机会。

微博、抖音、京东、今日头条等企业的业绩在近几年都有着很好的表现，虽然盈利模式并不完全相同，但从用户增长方面看，这些企业均通过渠道下沉，获取了新用户。据悉，微博在二三四线城市的用户占比已经超过80%，而几年前的数据不到50%。从用户画像来看，大多为长尾用户，这些产品的最大特征就是帮助长尾用户消磨时间，满足精神方面的需求。

近年来，拼多多在三四线城市的崛起也是渠道下沉策略又一个强有力的例证，所谓“农村包围城市”的策略，在今天依然值得参考借鉴。

在消费、娱乐之外，下沉区域的用户在“全民健身”的号召下逐渐意识到运动的重要性。

中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，我国网民以中青年群体为主，并持续向中高龄人群渗透。年龄构成上，18岁以下及46岁以上用户的增速更为亮眼，且移动互联网对高龄用户的渗透逐渐加深，46岁以上用户增速明显高于其他年龄段。

艾瑞咨询发布的《2018年中国运动大数据行业研究报告》显示，运动App月活用户规模已超7000万。另外，统计数据显示，2014年我国经常参加体育锻炼的人口占比是33.9%，其中城市人口中经常参加各类运动的人口占73%，如此之高的占比也凸显了一个问题，三四五线城市人群的健康意识还需要进一步提升，换句话说，就是存在巨大的增长潜力。

渠道下沉战略的实施，与悦动圈的定位也有很大的关联，不同于KEEP聚焦一二线城市白领用户，推出一系列运动视频课程，打造线上健身平台，悦动圈更关心帮助那些没有运动习惯的人去养成运动习惯，并从跑步健走这一高频场景切入市场，极大地降低了用户的运动门槛。此外悦动圈通过发放激励，如物质激励（红包、奖牌等）、精神激励（成就、打卡、荣誉等）迎合用户实际需求，获取并留住用户。