作者 | 何晓峰

来源 | EC观察（ID：iecguancha）

京东拼了！

此刻的京东，正在掀起一场涉及8亿人口的大战！

刚刚拿下微信的一级入口，便迫不及待的筹备起了拼购业务，开始对拼多多驻扎的下沉市场进行全面的火力覆盖。

为了真正对标，京东宣布将对所有商家免费开放平台使用费，在扣点方面更是降到了与拼多多一样的0.6%，还承诺会对商家提供1对1的成长扶持计划。

另外，京东直接把微信九宫格中京东商场的位置让给了京东拼购。

要知道，这个接口可一直是京东最主要的客流来源之一，京东1/4的新客都是从源自于此。所以京东此举也是在向外界释放着一个信号：它没在开玩笑，它就是要跟拼多多来一场酣畅淋漓的battle！

而一年之前，刘强东还淡定的说着拼多多和京东不是一个层次的……

不过相比于打脸的疼痛，刘强东明显更为在意的是京东的未来，他已经尝到了轻敌的代价。

截止至2018年第四季度，拼多多的年度活跃用户已经达到了4.18亿，比京东多了1亿，京东电商第二的位置已然岌岌可危。

到了今年的618，很多人更是发现了过去几年时间里一直保持的“猫狗”大战，突然就演变成了“猫拼狗”。

无论京东愿不愿意承认，此时的拼多多确实已经有了和它抗衡的实力。所以能不能在这场下沉战中获胜，便成为了左右京东下一步发展的关键。

不能输的一战

京东的致命危机，爆发于2018年，但却并非因为“明州案”。

去年9月，京东三季度活跃用户数为3.05亿，比二季度少了860万，这是京东历史上首次出现活跃用户数下降。

这就意味着哪怕是用着微信流量的加持，可是京东的用户增长数量也已经触及天花板，开始不升反降！

而造成京东用户数量减少的主要因素，便是曾经不被京东放在眼里的拼多多。

人们一直以为拼多多的用户主体是在三四五六线城市，可实际上在2018年，拼多多有将近七成的订单自于一二线城市。

真的是打枪的不要，悄悄的进城。

借着发力下沉市场的由头，拼多多的触手早已伸进京东和淘宝的腹地。即便是今年的第一季度，拼多多的新增用户中也仍有44.2%来自于一二线城市。

京东这时候才意识到，原来在拼购这一块，从来不分五环内外！再仍由拼多多野蛮生长，只会让自己的用户流失更多。

黄峥虽然还很年轻，但“糟老头子的坏”却已经玩得炉火纯青。

并且今年以来，拼多多也开始不断进攻真正的“五环内”。如果再不做出应对，拼多多成为公认的中国第二大电商恐怕就不远了。

痛定思痛的京东于是也开始发力，在第一时间就给原来不受待见的拼购业务鸟枪换炮，向着下沉市场轰炸。

下沉市场也很快给京东带来了惊喜，今年618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，通过拼购带来的京东全站新用户数，同比增长更是超过3倍！

尝到甜头的京东果断选择了加大投入，把京东拼购扶上微信九宫格之中，与同在格内的拼多多短兵相接。

而作为主战场的微信九宫格，未来的拼购类接口也许只能留下一个。所以这一战，京东真的不能输。

并且京东的老对手阿里也已经加入了战局，欠缺这下沉基因的京东的突围战变得越发艰难了起来。

不只是拼多多

由上转下的，并不只有京东一家。

今年3月，阿里宣布聚划算进行了战略升级，聚焦低线城市、县城、农村消费者，为阿里深入下沉市场做好准备。

到了6月份，阿里又再次升级了聚划算的组织架构，建立起了大聚划算事业部，锁定下沉市场。更是把淘宝APP上的最佳位置让给了聚划算，充分为其引流。

由此可见，除了京东，阿里一样感受到了拼多多带来的巨大威胁。

从聚划算到京东拼购的建立，也在告诉着人们一个深刻的道理：最可怕的敌人不一定总是在眼前，也许它此时正在某个不可知的地方发展壮大。

京东和阿里在电商领域交锋了这么多年，早已知根知底，也能够一直维持着相安无事的局面。

可商业的江湖哪来的风平浪静，更多的，是潜伏于平面之下的暗流涌动。只要一个不小心，便会被某个突然冒出的对手后来者居上，一如此时的拼多多。

好在此时的拼多多虽然已经有了自己的势，可还尚未成型，阿里和京东还来得及做出自己的应对和反击。

而被两大巨头围剿的拼多多也并没有束手待毙，打算成了“秒拼”独立事业群，势要从京东和阿里的夹击中突围。顺带着还要反击一下，争夺一番所谓的“五环内”市场。

此时此刻，电商们的“拼购三国杀”酣战正嗨，没有任何一方留有余力。

可是谁又知道，下一个搅局者会在哪里出现呢？也许正在三方角逐着“下沉之王”的宝座之时，在某个它们看不到的地方，下一个“拼多多”已经蓄势待发了。