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久宝网络: 直播 + 电商,让老百姓买得起好珠宝

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深圳久宝网络科技有限公司孙总




莎士比亚曾说过 :珠宝沉默不语,却比任何语言更能打动女人心。诚然,充满迷人光彩与神秘魅力的珠宝,用含蓄而又直接的方式,流淌内心独白,向世界表达真我态度和对美的定义,尽显女性多样之美。美轮美奂的珠宝更能衬出女人的高贵、柔媚、仪态万千,让注重生活美学的女人,每时每刻释放对时尚和生活的热爱。然而,珠宝高昂的价格和难于辨别的质地,经常让女士们纠结不已。有没有一个平台,可以既满足消费者对珠宝首饰质地与风格的需求,而又具备平易近人的价格呢?带着问题, 本刊记者采访了深圳久宝网络科技有限公司总经理兼创始人之一孙伟男。

深圳久宝网络科技有限公司是一家专业网络服务公司 , 公司以技术为核心,以用户需求为导向,紧随时代发展趋势,运用创新技术,缔造覆盖全国的网络服务。


穿越时光长河,久宝应运而生

孙总 IT 行业出身,脸上透着特有的腼腆,给人感觉非常诚恳与靠谱,呵呵一笑瞬间拉近了大家的距离。孙总最初于 2013 年创业,想通过不懈拼搏与努力,在深圳打造一片属于自己的天空。最终因种种原因,不得不放弃梦想,转而去平安银行做回技术老本行。然而他内心的创业火种并未熄灭,时刻关注着市场行情,准备在合适的时机,投入到合适的行业。经过长时间的观察与分析,孙总认准未来发展大数据是必然趋势,而打造平台、整合资源是基础。孙总好友张博伟浸淫珠宝玉石数十年,有着丰富的行业经验, 两人一拍即合,有了珠宝垂直直播电商平台的最初构想。2016 年 12 月,深圳久宝网络科技有限公司应运而生。珠宝,万物精华,天然宝物,因穿越亿万年的时光长河,而更显其价值。久宝, 正是撷取这一深意,从而彰显企业的活力与生命力。




久宝公司主营业务为电商直播在线服务,致力于打造中国最顶尖的珠宝玉石垂直行业直播电商平台,打造珠宝行业价值标准。公司核心产品是“久宝直播”App。久宝直播是一个旨在为商家及用户提供实时在线直播展示、线上交易等服务的珠宝玉石垂直行业直播电商平台。通过网站、APP 等形式为入驻平台商户提供产品实时在线直播展示、线上交易等服务,用户可以通过商品的直播展示和实时在线咨询, 更轻松、便捷地了解和选购商品。直播间主要位于玉石原产地。翡翠原产地缅甸,国内集散地主要是云南瑞丽、腾冲,广东四会、揭阳,而久宝直播上的翡翠直播间有缅甸、云南瑞丽、云南腾冲、广东四会 ;南红直播间在四川凉山 ;琥珀蜜蜡直播间在云南瑞丽 ;和田玉在河南石佛寺 ;绿松石直播间在湖北十堰 ;阿拉善玉在新疆阿拉善左旗。依托于团队10 多年的软件开发行业、电商行业、线下实体店行业的经验和大数据分析,久宝直播致力于打造电商直播行业的领跑者,希望可以引领直播 + 电商模式内更多垂直细分领域的发展,以优质服务创建更便捷的生活。


靶向瞄准,机会永远青睐有准备的人

有人说,老板是这个世界上最苦逼的职业。表面看上去风光无限,而一旦选择成为一名老板,便意味着他将与压力、竞争、劳累、焦虑等结伴而行。聊及创业艰辛,孙总淡然一笑。选择直播平台,如果只是珠宝展示,并没有什么特别,用直播为营销活动辅助造势是常规手段。正是看到了这一点,久宝便在常规手段上进行了创新,除了在直播平台进行珠宝展示和珠宝知识普及之外,还直接销售。观众扫描主播提供的二维码后,按提示步骤便可完成交易。该模式打破了传统的店面营销和电商营销方式,让主播通过屏幕拉近了和观众之间的距离。直播以其场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势,使得珠宝售卖从以往的“商家推销” 转变为“在互动中推荐”。任何新事物的发展总要经历一个由无到有、由不完善到比较完善的过程,人们对新事物的认识也有一个漫长过程。新模式应用之初,很多消费者持怀疑与观望态度,导致平台一度处于停滞状态。孙总也曾犹豫、迷茫,甚至怀疑自己当初的选择与判断是否错误。路是自己选的,再难也得坚持。孙总和团队成员们每天对平台情况进行探讨,并对消费者心理进行分析,进而调整方式方法。慢慢的,平台有了起色,逐步建立了强大的平台消费群。直播 + 电商,这种跨界合作的方式慢慢被更多的新兴消费群体所接受,刺激其消费,借助直播这一辅助的售卖工具,久宝开辟出珠宝业内又一新的营销路径,并在珠宝界引发新的热潮。


竞争三板斧,打造品牌直播代购平台

在市场竞争异常激烈的今天,企业只有创新,不断放大自身优势,才能抢占市场先机。固步自封,坐井观天,必然会随着市场的变化而被淘汰。那么,久宝公司如何做到在残酷的市场竞争中立于不败之地呢?孙总介绍,这得力于他们的竞争三板斧 :价格、保真与品质。

价格方面,久宝直播深扎玉石原材料市场,平台所有商品均是一手货源,价格实惠,主播具有多年行业经验, 可以帮助买家代购珠宝并砍价到最低。与商场相比,没有多层中间商,没有各种店铺租金,在久宝直播上购买, 同品质商品比商场便宜 50% 以上。

其次,玉石行业假货横行,消费者并不专业,往往吃亏上当。久宝创始人从业玉石行业数十年,深谙其道, 所以打造一个敢于保质保真的珠宝玉石平台。在久宝直播上购买珠宝玉石,久宝平台与国家质检机构合作,对久宝平台上的产品再次进行国检,出具国检证书,并且支持买家复检,凡是买到假货,久宝平台承诺最高赔付100 万。

品质方面,因为省去珠宝中间交易环节,相同价钱, 在久宝直播上能买到更好品质的珠宝。珠宝玉石一手源头直播代购,给消费者提供最大优惠的、可信赖的专业珠宝电商平台。久宝直播立志于做中高端平台,打造珠宝行业价值标准,打造久宝品牌,提升久宝公司的价值, 让老百姓真正买得起好珠宝。



战略合作协议签约仪式


普及南红文化,重推南红玛瑙

本刊记者向孙总请教有关宝石方面的知识,孙总娓娓道来,如数家珍。孙总介绍,翡翠、和田玉目前是我国最广为人知的玉石,在玉石销售中占比 70% 以上。但是翡翠并不是国产玉,而是从缅甸进口,价格也一直被缅甸人控制,逐年提高。和田玉以新疆产的最为著名, 但是和田玉随着大力度开采已经几乎枯竭。

南红玛瑙作为中国独有的玉石品种,有着悠久的历史,随着凉山南红矿的发现(久宝创始人之一张博伟发现的),南红玛瑙在中国必定有着巨大的发展前景。南红玛瑙的应用历史悠久,古称“赤玉”,在出土的战国贵族墓葬中已经有南红玛瑙的串饰了,如云南博物馆馆藏有古滇国时期的出土南红饰品,北京故宫博物院馆藏的清代南红玛瑙凤首杯更是精美,是研究南红玛瑙制品、南红玛瑙雕刻件等,宫廷碾玉的实物资料,具有非常重要的历史、艺术价值,被定为国家一级文物。从这些馆藏作品可以看出,历朝历代对南红都非常重视,同时也是很稀少的珍贵材料。南红,颜色大多为红色,红色在中国拥有喜庆吉祥的寓意,因为它不单单是一种颜色,更是中国人对美好愿望的一种寄托,中国人喜爱红色,所以对于赤红的南红玛瑙,很多人认同它,觉得收藏南红玛瑙是一种吉祥物,因此南红玛瑙的价格一直在稳步上升,是投资收藏的首选。

南红玛瑙和翡翠、和田玉在中国已有三足鼎立之势, 久宝公司瞄准市场,未来不仅要打造中国最顶尖的珠宝玉石垂直行业直播电商平台,还将致力于向大众推广南红玛瑙、普及南红文化,打造中国独有的“中国红”名玉 ----南红玛瑙。

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