一、岗位职责：

1. 构建并管理销售团队，招聘、培训新员工，在公司既定框架内制定个性化管理方案并执行；

2. 带领团队拓展细分市场，负责制造业软件、硬件及系统集成方案的销售工作；

3. 带领团队维护公司提供的销售线索，挖掘潜在客户信息，维护客户关系，引导、确定客户需求，开发潜在客户，进行客户信息的管理和维护；

4. 针对客户的需求，配合售前完成并提交解决方案，与客户再沟通并提出完善性的功能方案给技术部供开发参考；

5. 搜集行业信息、供应商信息和竞争对手信息等，组织市场调查，编写调查分析报告；

6. 配合公司市场部门进行宣传、建立销售渠道，设法提高公司品牌知名度；

7. 公司领导安排的其它工作事项；

二、岗位要求：

1. 全日制院校相关专业本科以上学历，条件优秀者可适当放宽；

2. 八年以上销售管理经验；

3. 良好的逻辑思维、沟通和语言表达能力，有商务文案处理能力；

4. 经培训后可掌握公司产品的特点和功能；

5. 良好的应变能力，对客户提出的管理难点等问题能提出合理和清晰的解决方案；

6. 具备一定企业管理理论基础和企业管理方法知识；

7. 具有商务谈判技巧和价格谈判能力；

8. 具备如下条件者可加分：

a) IT行业销售管理经验

b) 项目型销售经验

c) 制造业企业工作或管理实务经验