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“经营电商盈利十一大步骤与电商的十种死法”讲座圆满结束

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2014-06-09

截止2013年底，深圳市注册的电子商务企业有5300多家，正常运营的有3800多家，2003年以来，深圳市总共有1800多家电子商务企业倒闭或关停。近两年来，深圳市每月平均有两家上线，又有一家倒闭或关停，竞争十分惨烈。

       “网事探索”深圳互联网公开课之二“经营电商盈利十一大步骤与电商的十种死法”，6月7日在福田国际电子商务产业中企创科学研究院会议室如期开讲。来自电子商务、互联网企业总监以上近60人聚集一堂，研讨互联网经济时代电子商务的生死过程和结果。深圳市头狼电子商务有限公司 CEO、广东轻工职业技术学院特聘教授、广东省高职教学指导委员会委员朱加宝先生，结合近几年来电子商务的发展，高度剖析产业的广度和深度，给已进入或正在进入电子商务的企业和创业者上了生动的一课。
       店铺诊断之独孤九剑
       深圳市头狼电子商务有限公司 CEO 朱加宝先生借助他多年来的成功案例，为现今还在困扰着如何经营线上店铺烦恼诊断出“看视觉营销拍照与美工、看品牌定位是否找到人群、看气氛让人觉得卖的火、看产品分类建议追求小而美、爆款，店内、不爆何以爆全网、看流量引导,关联销售、看付费推广学会投资回报、看移动促销、把握未来的趋势、看客服，不要猪一样的队友”等9大营运模式。线上店铺不是一朝一幕就可以规范性，运作性，成熟性的营运体系。结合9大模式应加大力度扶持电子商务发展，抓紧扶持电商发展措施，进一步完善电子商务配套支撑体系，优化电子商务发展环境培育壮大电子商务经营主体等强化工作。
        经营电商的十种死法
        从互联网基础服务角度，电商代营运角度，传统企业电商发展代表等角度作出分析。独立网店在悄然流行，它比平台开店更考验买家的经营能力。如果没有合适的方法很容易让网店走近死胡同。经营电商的十种死法分别包含了：等死的，拖拉死的、被代运营死的、刷死的，十个淘宝九个刷、放任团队死、产品定位，先天不足死、烧钱亏死、被网络流氓害死、供应链撑死、小气死，期望天上掉馅饼、落后就要挨打，被同行挤死等。
        电商盈利十一大步骤
         现阶段电商的竞争根源于人才的竞争，根据需求来选择代运营，代运营不是包治百病的药方。要更好的营运电商，企业领导自身也要普及有关电商方面知识，所谓知己知彼，就百战百胜。在电商企业成本结构中，占比最高的是推广费用、物流费用和人力成本这三项，要想实现盈利必须跨越这三个门槛，综合电商的模式，盈利的方向有4大模式11大步骤，四大模式分别：一是靠规模、二是高毛利模式、三是综合化模式、四是平台模式，即天猫的策略。十一大步骤分别有：市场调研、品牌定位、产品计划、整体视觉、核心单品美工文案、活动策划、流量采购、数据分析、客服能力、客户管理、供应链管理。随着行业环境的成熟和模式优化，电商行业是可以实现战略性盈利的，这种盈利模式既是长期的也是稳定的，区别于短期的盈利目标。

系列公开课，由深圳市众信电子商务交易保障促进中心、深圳市电子商务企业标准联盟和 深圳市互联网学会联合举办。旨在为传统企业理清一条清晰的电商发展思路，减少在发展过程中遇到的困难。讲座从传统企业启动电子商务战略规划开始讲起，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销，如何打造品牌等一系列内容。相信能成为传统企业向电商业务发展的行动指南。