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凤凰科技讯11月3日,苏宁正式对外宣布投资“线上+线下”消费平台达令。双方将进行全方位合作,共享线上线下全球美妆以及创意家居供应链及渠道。
根据已公布的信息来看,苏宁和达令的合作主要围绕苏宁超市及部分海外购品类。今年4月,苏宁超市已与达令开启了联营模式。据内部人士透露,双方将在苏宁超市美妆品类继续深入拓展,提升SKU和转化率的同时,还会力推一些美妆爆款商品。同时可以为苏宁海外购提供有力的补充和支撑。
达令拥有较强的电商运营、选品、营销及供应链能力,在过去12个月内完成了超过7亿的融资。达令垂直深耕女性客户群体,还拥有很高的用户粘性,其APP复购率达到70%。合作之后,达令的高粘性会员将与苏宁规模高达6亿的零售会员生态体系有效打通,实现双方互利共赢。
作为此次战略投资方苏宁,其强大的流量分发能力与庞大的线上流量与线下渠道,未来也将成为达令的“借力点”,帮助其加速推动线下女性消费聚合平台的扩大。据内部人士透露,目前苏宁在全国有近4000多家线下门店,未来这些门店将会开辟部分空间给达令,作为后者拉近用户距离,提升用户体验的重要渠道。据悉,徐州的苏宁精品超市拟作为双方线下合作的试点。
相关人士透露,未来达令以及达令家还可能在苏宁门店开设展示台,保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单,常用品类则直接在线下柜台买走,由此为消费者提供更好的交互场景与用户体验。同时,针对客户群消费升级趋势,苏宁与达令未来还将在商品严选、百元购和海外购等方面进行策略合作,主推“自有品牌”的高品质高性价比商品,共同为消费者提供高品质服务,这也将让达令家“线上+线下”的商业战略加速推进。
对苏宁而言,借助投融资来完善其零售布局的举措已较为常见。
去年十一月前,苏宁战略投资易果生鲜,发力生鲜市场。在今年818大促期间,当天仅前12个小时,苏宁生鲜就实现销售同比增长2215.5%。
818期间,苏宁就曾与众多美妆品牌通力合作并获得成功,818当天苏宁美妆品类较上月同日暴涨近20倍。
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