编者按：硅谷是全球创新、科技和初创企业的聚集地，高科技人才和成功的企业家更是在此云集。本文作者 Leslie Berlin 是斯坦福大学的一名历史学家，对硅谷的研究已经有二十年之久，其中发现了硅谷成功人士所共有的一些行为模式，并在本文从七个方面进行了解析。

我们生活在一个由硅谷企业所主导的世界里。作为一名斯坦福大学的历史学家，我对硅谷的研究已经有二十年之久。我采访了数百个人，研究了几十本卷宗，读了上千页的资料。在这过程中，我发现了硅谷许多成功人士所共有的一些行为模式，我相信这些模式对当今世界的发展具有推动意义。

1、饱满而执着的热情。那些在硅谷有所作为的人一般都对他们自己的想法充满了热情，即便其他人都觉得他们疯了，他们自己依然愿意执着的相信。埃隆·马斯克将他自己大部分的个人财富都倾注到了特斯拉身上，而在当时这样一个新型汽车公司的概念对于所有人来说似乎都是相当荒谬的一个主意。Genentech 现在是美国历史最久的一家生物技术公司，但谁能想到公司联合创始人 Bob Swanson 在 1976 年曾有几个月靠社会福利才能生活下去，因为当时他找不到任何愿意在生物技术这个新领域尝试一下的风险资本家。Fairchild Semiconductor 是最早成功的一家典型的硅谷公司，创立之初公司创始人先后被30 多位风投者拒绝，之后才找到了愿意冒险的那个人。

对于饱满而执着的热情我们有一个重要的推论。只有在你清楚的知道自己坚持的是什么的时候这样的热情才能发挥作用，并且你也需要实证调研的支持。

2、愿意折腾，对传统和陈规提出质疑。大约五十年前，Bill Hambrecht 这位现在以在 Google 上市时开创性运用“荷兰式拍卖”而为世人所称道的投资银行家与他的合作人 George Quist共 同创立了一家新型投资银行。当时的传统观念都是认为一家公司需要实现 1000 万美元的收入、100 万美元的利润以及五年的盈利记录才能够上市，但 Hambrecht 和 Quist 决定采用不同的指标：他们自己会投资这家公司吗？这种坦然面对风险的方式为 Hambrecht & Quist 参与到历史上一些大型科技公司的投资之中奠定了基础，其中包括苹果、Genentech、Adobe 和亚马逊等在内。第二个例子：Bob Taylor 被誉为互联网的前身——“阿帕网”之父，后来他又在施乐帕克研究中心（Xerox PARC）负责实验室工作，研发或改进了我们当代与计算机相关的大部分基础发明，例如分布式系统、用户友好型界面、窗口以及用来控制光标移动的鼠标等。对于他工作时接触过的所有上司领导，几乎每一位他都曾得罪过，只是因为他拒绝去遵守那些他认为很愚蠢的规则。

这里我们可以得出另一个重要的推论：这里所说的质疑传统和陈规并不是等同于找事、挑刺的混蛋做法。硅谷历史上许多赫赫有名的大腕都是以其脸皮薄而又毒舌为外人所知，但其中许多人都成功了。如果你想有所成就，那你需要让自己身边也全是优秀的人才。

3、让自己成为团队一员，借助队友之力。这是防止个人横冲直撞的最好方法。虽然我们都喜欢企业家特立独行的故事，但硅谷最成功的人都是善于借助周围人的力量。创新是一项团队活动，你可能拥有世界上最棒的想法，但是如果你不知道怎么在团队中落实这些想法，那你的这些想法就等同于没有。相比较而言，如果你知道应该怎样去落实，那自有优秀的工程师来做出他们的努力。大多数大牌科技公司都有两位或者更多的创始人，实现优势互补，这一现方法最早源于 1939 年创立的惠普。英特尔有两位联合创始人，Atari、苹果、Google 和 Atari 也是如此。YouTube 和 Snapchat 有三位联合创始人，MWare 有五位，Fairchild Semiconductor 则有八位联合创始人，展示了真正的团队工作结晶。无论是两位还是八位，这些企业家都意识到了这样一个问题，那就是他们一人之力不可能成功，他们需要队友。

4、找到你的人际网络，并善于依靠。无论是在大学和专科院校、在外籍人士会议上、还是在同学聚会的场合、亦或是在大型企业中，到处都有人际网络的存在。当然，除此之外还有当前越来越盛行的虚拟社交网络，但相比较而言，现实世界形成的人际网络似乎更加强大一些。谁被哪个公司雇用了，谁听到了什么新的机会，谁获得了大腕的指导，谁又拿到了融资……所有的这些问题人脉网络都能在其中发挥到作用。

5、找一位导师。硅谷大多数成功人士都有自己的导师，这些导师往往年龄相对较大。硅谷的传奇导师 Bill Campbell 是硅谷许多科技公司掌门人的教练，其中包括 Facebook 首席运营官 Sheryl Sandberg、亚马逊 Jeff Bezos 和 Google 董事长 Eric Schmidt 等。历史一次次证明，成功的人往往善于向上一代人学习。我们都知道，乔布斯和 Steve Wozniak 共同创立了苹果公司，但是真正让苹果公司从众多有着优秀工程师和天才营销人员的同类企业中脱颖而出的却是他们的导师 Mike Markkula。Markkula 对苹果进行了 25 万美元的天使投资，成为了苹果的第三名员工，拥有公司三分之一的股份。他之前曾在英特尔和 Fairchild Semiconductor 工作过，之后为苹果安排融资、为公司和董事会配置人员，并帮助确立了企业文化。可以说，没有 Markkula，就没有现在的苹果公司。

6、眼观六路，耳听八方，因为运气和时机很重要。任何一位成功的硅谷企业家，只要他足够诚恳，应该都会告诉你他的成功或多或少有运气的成分。Google 的两位创始人之所以会认识是由于 Sergey Brin碰巧被安排带着预备学生 Larry Page 参观斯坦福大学。我们总是会听到类似的这种因缘巧合的见面或者是幸运的故事。幸运可能会像中彩票一样几率不高，但要记住，机会总是青睐那些有准备的人。

7、拥抱多样性。硅谷之所以成为我们口中所津津乐道的那个“硅谷”是由于它吸引了来自世界各地最优秀也最聪明的人才。其中，由移民人群所创立的估值在 10 亿美元以上的独角兽企业占到了一半以上的份额，并且这些公司中，移民人群在关键岗位中占到了 70% 的份额。

在硅谷，不同的想法和背景一直被看作是推动公司持续保持活力的一个关键因素，在最开始的时候，这种多样性是靠美国不同地区的人才来驱动。乔布斯早在 1982 年就曾说过：“你的体验应该与其他人有所不同，否则你们之间的想法和思维逻辑都是类似的，这样就不会有所创新。”差异促进创新。科技公司长久以来一直致力于推动多样化企业文化的发展，让更多的女性和少数族裔进入到公司员工团队以及领导层，这可以为公司带来新的经验和观点，让科技产业更加强大。

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